Reklama hotelu: promocja hotelu, hotelu ze spa i sali weselnej jako patron konkursu Miss w Twoim mieście

Reklama hotelu w mieście: który kanał przyprowadza którego gościa

Portale rezerwacyjne i reklama w wyszukiwarce przyprowadzają gości spoza miasta, a salę, spa i restaurację kupują głównie mieszkańcy. To dwa różne lejki i warto je rozdzielić w budżecie. Gość z Bookingu porównuje cenę pokoju z pięcioma innymi obiektami na tej samej liście i płaci portalowi prowizję. Para planująca wesele albo firma szukająca miejsca na wigilię pracowniczą zaczyna od hoteli, które zna z miasta, i dopiero potem prosi o ofertę.

Patronat konkursu Miss celuje w ten drugi lejek. Jest lokalny jak baner przy wjeździe do miasta, trwa rok jak wizytówka w Google i ma w sobie element polecenia, bo kandydatki z Twojego miasta same udostępniają swoje profile rodzinie i znajomym, a obok widać nazwę hotelu. Nie zastąpi obecności na portalach rezerwacyjnych i nie powinien. Najlepiej działa jako warstwa wizerunkowa nad kanałami, które już dziś sprzedają pokoje.

Ile kosztuje reklama hotelu jako patronat: cennik według miasta i zwrot w dobach hotelowych

Cena patronatu wynika z liczby mieszkańców miasta. Płacisz rocznie albo miesięcznie, a rok kosztuje tyle, co dziesięć miesięcy. Żeby dało się to porównać z tym, jak hotel liczy przychód, przeliczyliśmy cenę na doby pokoju dwuosobowego przy założeniu 300 zł za dobę. To założenie, a nie średnia rynkowa: podstaw własną stawkę. Kolumna miesięczna pokazuje, ile dodatkowych dób w miesiącu pokrywa ratę.

Przy sali bankietowej rachunek wygląda zupełnie inaczej. Jedno wesele, komunia albo impreza firmowa, która trafiła do Ciebie dlatego, że organizator znał nazwę hotelu z miasta, pokrywa zwykle cały roczny patronat z nadwyżką. Dokładną kwotę dla swojego miasta zobaczysz na stronie zakupu po wybraniu miasta z listy, a na liście są tylko miasta, które nie mają jeszcze patrona. Jeżeli Twojej miejscowości nie ma wśród miast konkursu, napisz przez formularz dla partnerów, a sprawdzimy, czy możemy ją dodać.

Reklama hotelu ze spa i restauracją: nagroda dla Miss miasta

Nagroda ufundowana przez hotel zamienia logo w historię, którą laureatka opowiada sama. Hotel ma tu przewagę nad większością branż, bo jego nagrodę da się przeżyć i sfotografować. Najczęściej sprawdzają się trzy formy: weekend ze spa dla Miss miasta i osoby towarzyszącej, kolacja w restauracji hotelowej dla laureatki i jej rodziny po gali albo pakiet na rok tytułu, na przykład jeden dzień w strefie spa w miesiącu. Każda z nich pokazuje wnętrza, a nie tylko nazwę, i daje materiał na relacje publikowane przez laureatkę u siebie.

W konkursie startują też nastolatki od 14 do 17 lat, więc nagroda dla Miss w tej kategorii powinna być pobytem rodzinnym albo dniem w spa z opiekunem, a nie noclegiem dla samej laureatki. Publikacja zdjęć laureatki w hotelu wymaga jej zgody na wykorzystanie wizerunku, a przy nastolatce także zgody opiekuna. W materiałach patrona nie pokazujemy alkoholu: ani hotelowego baru, ani lampki wina do kolacji, bo ustawa o wychowaniu w trzeźwości zakazuje reklamy napojów alkoholowych, a wyjątek dla piwa wyklucza kierowanie jej do małoletnich.

Nagroda może być częścią świadczenia patrona zamiast gotówki albo obok niej. Taka wymiana to barter, więc obie strony wystawiają faktury na wartość swoich świadczeń, a umowa musi tę wartość nazwać. Rozpisaliśmy to w tekście o tym, jak wygląda umowa barterowa. Jak nagroda wpływa na podatek laureatki, wyjaśniamy w tekście o podatku od nagrody w konkursie Miss.

Kiedy patronat konkursu Miss nie jest dobrą reklamą hotelu

Uczciwie: nie każdemu obiektowi to się opłaci. Patronat trafia do mieszkańców Twojego miasta, a nie do turystów. Jeżeli hotel żyje z gości z daleka, na przykład z weekendowych turystów w miejscowości wypoczynkowej albo z osób w podróży służbowej, rozpoznawalność wśród mieszkańców nie przełoży się na obłożenie pokoi. Wtedy rozsądniej dołożyć budżet do reklamy w wyszukiwarce, do lepszych zdjęć pokoi na portalach i do rezerwacji bezpośrednich.

Druga sytuacja to hotel sieciowy z centralnym marketingiem, bo patronat kupuje się na jedno miasto i zwykle decyduje o nim dyrektor obiektu albo właściciel franczyzy, a nie centrala. Trzecia to pilna potrzeba obłożenia w tym miesiącu: patronat pracuje przez całą edycję, a nie w kilka dni. Czwarta to obiekt, którego oferta dla mieszkańców nie istnieje, czyli brak sali, spa i restauracji otwartej dla gości z zewnątrz. Patronat nie ma wtedy czego sprzedać.

Patronat opłaca się najbardziej niezależnym hotelom miejskim ze spa, obiektom z salą bankietową i hotelom z restauracją otwartą dla mieszkańców. Miss Polek jest konkursem w pierwszej edycji, więc sprzedajemy zasięg budowany teraz, a nie historię z poprzednich lat. Jeżeli porównujesz patronat z innymi formami lokalnego sponsoringu, zobacz, ile kosztuje sponsoring wydarzenia.