Patronat konkursu Miss w Twoim mieście
Logo i link marki na stronie Miss miasta przez rok, wyłączność w mieście. Od 4 000 zł za rok.
Reklama kawiarni działa, gdy łączy dwa kanały: taki, który łapie osoby szukające kawy w okolicy dziś (wizytówka w Google ze zdjęciami i godzinami, Instagram z ofertą dnia), i taki, który sprawia, że miasto zna nazwę lokalu, zanim ktoś wybierze miejsce na spotkanie. Najtańszy start to wizytówka w Google, za którą nie płacisz nic. Najdroższy błąd to jednorazowa akcja na otwarcie, po której przez resztę roku nic się nie dzieje. Poniżej porównujemy kanały promocji kawiarni z cenami z opublikowanych cenników i pokazujemy, kiedy opłaca się roczny patronat lokalnego konkursu.
Jeżeli prowadzisz lokal z pełną kuchnią albo łączysz kawiarnię z restauracją, cennik patronatu według wielkości miasta i przykłady nagród znajdziesz na stronie o tym, jak działa reklama restauracji i kawiarni przez patronat konkursu Miss.
Jak reklamować kawiarnię?
Najpierw zadbaj o miejsca, w których ktoś już szuka kawiarni, a dopiero potem płać za zasięg. Kawiarnia żyje z bliskości i z powrotów. Klientka, która polubi Twoje flat white i sernik, wpada dwa, trzy razy w tygodniu i przyprowadza koleżanki. Reklama ma więc przede wszystkim ściągnąć pierwszą wizytę od kogoś, kto mieszka, pracuje albo studiuje kilka ulic dalej.
Kolejność, która sprawdza się w małych lokalach, wygląda tak. Pierwsza jest wizytówka w Google: zdjęcia wnętrza i deserów, aktualne godziny, menu z cenami i odpowiedzi na opinie. Druga to Instagram z codzienną ofertą, bo kawa i ciasto sprzedają się zdjęciem. Trzecia to witryna i potykacz przed wejściem, które pracują na każdego przechodnia. Dopiero gdy te trzy rzeczy działają, warto płacić za ulotki, reklamę w mediach społecznościowych czy obecność przy lokalnym wydarzeniu.
Ile kosztuje reklama kawiarni?
Reklama kawiarni może kosztować od zera (wizytówka w Google i własny Instagram) przez kilkaset złotych miesięcznie (ulotki, plakat na przystanku, płatne posty) do kilku tysięcy złotych za rok obecności przy lokalnym wydarzeniu. Poniżej zestawiamy kanały, po które kawiarnie sięgają najczęściej, z ceną według źródła i z tym, czego dany kanał nie zrobi.
| Kanał reklamy kawiarni | Cena według źródła | Kogo przyprowadza | Ograniczenie |
|---|---|---|---|
| Wizytówka firmy w Google | Bez opłat, kosztem jest czas na zdjęcia i odpowiedzi na opinie | Osoby, które szukają kawiarni w okolicy teraz | Stoisz obok wszystkich lokali z mapy |
| Własny Instagram i TikTok | Bez opłat, kosztem jest kilka godzin pracy w tygodniu | Obserwujących, którzy już Cię znają | Zasięg rośnie powoli |
| Płatne posty w mediach społecznościowych | Budżet ustawiasz sam, od kilkunastu złotych dziennie | Osoby z wybranego promienia wokół lokalu | Widoczność kończy się razem z budżetem |
| Post u lokalnej twórczyni | Według zestawień agencji od około 200 do 1 000 zł za post na profilu do 10 tys. obserwujących | Jej obserwujących z miasta | Jednorazowy efekt, trudno go zmierzyć |
| Ulotki do skrzynek | Od 8 do 16 gr netto za sztukę za roznoszenie, plus druk | Mieszkańców wybranych ulic | Większość trafia do kosza |
| Plakat citylight na przystanku | Od około 75 do 690 zł netto za miesiąc według cenników miast | Pasażerów jednej linii i przechodniów | Jedno miejsce, płacisz co miesiąc |
| Patronat konkursu Miss w mieście | Od 4 000 do 12 000 zł za rok, zależnie od wielkości miasta | Kandydatki od 14 do 25 lat, ich znajomych i rodziny | Rozpoznawalność w jednym mieście, a nie stolik zajęty dziś |
Szczegółowe cenniki opisaliśmy osobno: ile kosztuje roznoszenie ulotek w mieście i ile kosztuje reklama na przystanku i plakat citylight. Stawki za posty u twórczyń są orientacyjne, bo każda twórczyni wycenia się sama. Jeśli chcesz porównać kilka ofert naraz, łatwiej znaleźć zweryfikowane mikroinfluencerki z Twojego miasta w jednym miejscu niż pisać do każdej z osobna.
Jak wypromować kawiarnię w swoim mieście?
Najlepiej działa promocja, która daje ludziom powód, żeby przyjść konkretnego dnia i żeby o tym opowiedzieć. Rabat na wszystko przyciąga łowców okazji, którzy nie wracają. Powód do odwiedzin przyciąga stałe klientki: nowy deser sezonowy, poranna kawa dla studentek w sesji, wieczór z planszówkami, wspólne oglądanie finału lokalnego wydarzenia.
Druga rzecz to obecność tam, gdzie miasto rozmawia. Kawiarnia, której nazwa pojawia się przy lokalnym konkursie, festynie albo meczu, przestaje być jednym z kilkunastu punktów na mapie i staje się „tym miejscem, które wspierało…”. Taki skrót myślowy jest dokładnie tym, czego szuka osoba, która zastanawia się, gdzie umówić się z koleżanką w sobotę.
Jak przyciągnąć klientów do kawiarni?
Przyciągnij pierwszą wizytę widocznością w okolicy, a zatrzymaj klientkę jakością i małym powodem do powrotu. Karta lojalnościowa z co dziesiątą kawą gratis wciąż działa, bo nagradza nawyk. Wifi i gniazdka przy stolikach przyciągają studentki z laptopami w tygodniu. Sobotnie śniadania przyciągają pary i rodziny.
Warto też zadbać o to, co widać z ulicy. Czytelny szyld, menu na tablicy przed wejściem i światło wieczorem robią więcej niż niejedna kampania, bo pracują codziennie i nic nie kosztują po pierwszym wydatku. Reklama płatna ma sens dopiero wtedy, gdy lokal od środka już przekonuje.
Czy patronat konkursu Miss opłaca się kawiarni?
Opłaca się kawiarni, której klientki to młode kobiety z miasta, bo właśnie one są kandydatkami, głosującymi i obserwującymi konkursu. Patronat obejmuje jedno miasto i jedną roczną edycję. Po opłaceniu kawiarnia dostaje blok patrona na stronie Miss swojego miasta, czyli tam, gdzie stoi galeria kandydatek i jawny ranking głosowania. W bloku jest nazwa lokalu, logo i link, na przykład do Instagrama, menu albo rezerwacji stolika. Link zmieniasz w panelu patrona, więc w grudniu może prowadzić do oferty świątecznych ciast, a w maju do lodów.
Do tego dochodzi wyłączność: jedno miasto ma jednego patrona, więc żadna inna kawiarnia ani restauracja nie kupi tego samego miasta, dopóki patronat trwa. Patron może też ufundować nagrodę, na przykład kawę i ciasto przez rok dla Miss miasta, co daje kawiarni naturalny powód do wpisu i zdjęcia w mediach społecznościowych. Patron nie ma wpływu na wynik konkursu.
Policz to na stałych klientkach, a nie na jednym paragonie. Przyjmijmy przykładowo, że stała klientka wydaje 25 zł raz w tygodniu, czyli około 1 300 zł w roku, a po kosztach kawy, mleka i ciasta zostaje Ci z tego około 700 zł. Patronat za 4 000 zł zwraca się wtedy przy sześciu nowych stałych klientkach w roku. Wstaw własny średni paragon i własną marżę.
| Wielkość miasta | Cena patronatu za rok | Nowe stałe klientki przy 700 zł marży rocznie |
|---|---|---|
| Do 100 tys. mieszkańców | 4 000 zł | 6 klientek |
| Od 100 do 200 tys. | 6 000 zł | 9 klientek |
| Od 200 do 500 tys. | 8 000 zł | 12 klientek |
| Powyżej 500 tys. | 12 000 zł | 18 klientek |
Kwotę dla konkretnego miasta zobaczysz na stronie patronatu nad miastem po wybraniu go z listy, a lista pokazuje tylko miasta bez patrona. Płacisz kartą, fakturę dostajesz automatycznie, a logo wgrywasz w panelu, który pokazuje wyświetlenia bloku i kliknięcia w link.
Kiedy patronat nie jest dobrą reklamą dla kawiarni?
Gdy kawiarnia obsługuje głównie ruch z dworca albo biurowca i nie liczy na powroty mieszkańców. Lokal przy trasie, w którym nikt nie siada drugi raz, potrzebuje szyldu i mapy, a nie rozpoznawalności w mieście. Patronat nie pomoże też kawiarni, która nie ma uzupełnionej wizytówki w Google, bo osoba, która zobaczy logo na stronie Miss, i tak sprawdzi lokal na mapie, zanim przyjdzie.
Uczciwie mówimy też o skali: Miss Polek to konkurs w pierwszej edycji, więc kupujesz zasięg budowany teraz, a nie historię poprzednich sezonów. Jeśli Twoje klientki to głównie seniorki z sąsiedztwa albo pracownicy biur, lepszym wydatkiem może być ulotka do skrzynek i plakat w okolicy. Pracownia, która sprzedaje głównie torty na zamówienie, znajdzie bardziej dopasowane przykłady na stronie o tym, jak działa reklama cukierni przez patronat w mieście.
Jak sprawdzić, czy reklama kawiarni działa?
Mierz nowe stałe klientki, a nie polubienia: pytaj przy kasie, skąd ktoś o Was wie, i daj każdemu kanałowi osobny sposób na rozpoznanie. Na ulotce może to być hasło do rabatu na pierwszą kawę, w bloku patrona osobny link z parametrem kampanii, w opisie Instagrama inny. Po kwartale zobaczysz, które kanały przyprowadzają osoby wracające co tydzień.
Daj każdej formie reklamy uczciwy czas. Płatny post pokaże wynik po dwóch tygodniach. Patronat i witryna budują rozpoznawalność, więc ocenia się je po kilku miesiącach, a nie po pierwszym weekendzie.
Czy reklamę kawiarni można wliczyć w koszty?
Wydatki na reklamę są zwykle kosztem uzyskania przychodu, bo służą promocji lokalu. Dotyczy to druku ulotek, płatnych postów i patronatu konkursu. Dodatkowa ulga sponsoringowa obejmuje jednak działalność sportową, kulturalną, szkolnictwo wyższe i naukę, a nie komercyjny konkurs piękności. Szczegóły zebraliśmy w tekście o tym, czy sponsoring można odliczyć od podatku, a sposób ujęcia w księgach potwierdź z księgową.